ALFREDO-JIMENEZ-SUNE

18/01/2019

ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN MARRUECOS

POTENCIAL DE MARREUCOS PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS ALFREDO JIMÉNEZ CONSULTOR EXPERTO EN EL NORTE DE ÁFRICA.

¿Cómo consideráis el potencial de Marruecos para la empresa española? El crecimiento del país es muy significativo y las empresas españolas no tienen excusas para no dar el salto a este enorme mercado. Energías Renovables, infraestructuras, Automoción, Agricultura, son sólo algunos ejemplos de la potencial participación en los sectores en los que aún pueden tener mayor protagonismo las empresas españolas. ¿Cómo soléis acceder a licitaciones, qué dificultades habéis encontrado a lo largo del camino y cómo las habéis solucionado? Las licitaciones tienen un componente técnico importante a la hora de interpretar bien los pliegos de condiciones. Es muy común que en los primeros intentos la empresa española se quede fuera del concurso por errores administrativos. En cuanto a la metodología, sin embargo, se nota una importante transferencia de khow-howespañol que tiene mucho peso en la decisión y la contratación. Es por tanto esencial estudiar bien los pliegos y hacer propuestas claras y que aporten el valor añadido que nos diferencie de la competencia marroquí e internacional. Es esencial además formar a un equipo en la empresa para controlar entre otros, la publicación de las convocatorias, la elaboración de las propuestas, la búsqueda de socios o personal local y la comunicación con la administración marroquí. Una vez que los organismos otorgantes son conocedores del talento aportado en las licitaciones, es muy sencillo seguir una dinámica de trabajo continuo con la administración. ¿Cuál ha sido, bajo su punto de vista la clave del éxito en este mercado? En primer lugar la constancia. Uno de los elementos fundamentales del mercado marroquí es que los tiempos de maduración en la implantación son más lentos de los que uno pudiera prever. El que persevera en el mercado marroquí acaba teniendo éxito. Para ello, la inversión más importante en nuestra opinión es la de la dedicación a consolidar el mercado. Siempre señalamos que se trata de un mercado muy presencial, lo que exige una apuesta personal por parte de los directivos de la empresa para obtener el éxito deseado. Por otro lado es fundamental la selección y motivación del equipo local con el que se debe contar. Hoy existe una formación muy cualificada que hay que identificar para incorporar a los mejores perfiles profesionales a tu organización. Sin apoyo local es muy difícil tener éxito. Señalaríamos además la identificación de los segmentos de mercado más interesantes y la elección de la adecuada localización de la sede. El riesgo de dispersión en un país tan extenso hace que a menudo el empresario se despiste con múltiples acciones comerciales inconexas y que por tanto tarde mucho más tiempo en centrar sus objetivos. ¿Qué consejo le daríais a una empresa, que hubierais agradecido que os hubieran dado, con respecto al mercado marroquí? Quizá que entiendan que los parámetros comerciales no son los mismos que los de Europa y que por lo tanto, no podemos venir a Marruecos a copiar nuestros modelos de emprendimiento. Es muy importante la capacidad de adaptación a las particularidades sociales y culturales de la forma hacer negocios, según los códigos empresariales marroquíes. Por tanto les diría que fueran flexibles, pacientes, empáticos y receptivos ya que el negocio está en sus manos con esta actitud que también debe ser abierta y humilde. Podemos asegurar que cada día los casos de éxito de las empresas españolas son más numerosos y que por tanto tenemos ya muchos ejemplos de los que aprender.

 

PERSPECTIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN MARRUECOS. ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN MARRUECOS.

Los SDAUS o Planes Directores de Gestión Urbana, son una herramienta de desarrollo cuyo objetivo primordial es el establecer las líneas estratégicas de ordenación de la región en términos urbanísticos, económicos, sociales y ambientales. Para mí como consultor, estos trabajos suponen colaborar codo con codo con la Administración marroquí para dibujar el futuro económico de la próxima década, aportando soluciones diversas de desarrollo tales como: sistemas de comunicación, protección ambiental, crecimiento de sectores característicos, ordenación urbana, etc. Intervenimos con otros profesionales aportando experiencia, ya que se aglutina a arquitectos, ambientalistas, economistas, geógrafos y otros perfiles de alta cualificación, que ofrecen soluciones de planificación innovadoras y sostenibles. En la actualidad estamos implementando los Planes de Al Jadida, Safi, Berkane y Driouch, lo que supone un área territorial bastante relevante en el conjunto del país.

LA PUERTA DEL SUR DE EUROPA ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN MARRUECOS

Marruecos es la puerta de un gigantesco mercado al sur de Europa y linda con sus vecinos Argelia y Mauritania, que siguen muy de cercar los pasos de la punta de lanza de dicho contiene africano. Estos países se han convertido en un punto de concentración de gran intensidad para empresas españolas que buscan, más que invertir, poder desarrollar las mismas actividades que venían acometiendo en España de venta de bienes y servicios. A estas circunstancias se le añaden los atractivos proyectos estructurantes de nuestro país vecino en los que las pymes andaluzas tiene mucho que decir. Y es que sólo en Marruecos se destacan como ejemplo el Puerto de Tánger-Med con capacidad prevista para 2019 de nueve millones de contenedores, el proyecto Termoslolar de Ouarzazate (uno de los mayores del mundo en términos de producción energética), el Tren de Alta velocidad de Tánger a Casablanca o las factorías de Reanult y Citroen, en los que en todos ellos encontramos ya subcontratas españolas que aportan khow how y cuadros técnicos cualificados. Marruecos se alza pues, como un socio estratégico de España bajo la tutela de la Comisión Europea y con clara tendencia a convertirse en uno de los principales socios del viejo Continente. Dicha institución ha tenido una decisiva influencia en parte de las grandes reformas operadas y en el dinamismo de las relaciones comerciales con Europa, lo que a la postre proporciona garantías suficientes para los emprendedores españoles.

 

EMPRENDER EN MARRUECOS. ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN MARRUECOS

Al abordar el entorno del emprendimiento en Marruecos, podemos afirmar que, aunque las perspectivas económicas en el marco europeo no se muestran muy positivas, el continente africano y en especial el Reino de Marruecos, presentan localizaciones estratégicas para invertir en un marco de cultura empresarial muy favorable. El país alauita, motivado por las reformas que se están llevando a cabo desde hace ya más de una década (Plan Marruecos Verde, Plan Emergente, Plan Rawaj, Plan Azur) junto a la puesta en marcha de actividades no eminentemente agrícolas, propicia unas perspectivas de crecimiento para la economía con una tasa sostenida, sólo amenazada por los períodos de sequía y debido a la influencia de la agricultura en el conjunto de la economía. El Reino de Marruecos ha optado por acelerar su modernización económica, aproximándose de manera selectiva al cuerpo normativo del acervo comunitario, consolidando su apertura fronteriza a través de acuerdos de libre comercio con la U.E. y EE.UU. Marruecos cuenta con un objetivo estratégico bien definido en el plano económico: modernización y reformas económicas para seguir acercándose a la U.E., a través del instrumento ya en marcha de Estatuto Avanzado y el Convenido de Vecindad. Todo ello para lograr su aspiración a ser el país-socio africano del mediterráneo más europeizado y obtener cierta preeminencia económica en la zona.

 

PORQUÉ INVERTIR EN MARRUCOS ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN MARRUECOS

Unos de los aspectos que más motivan a los inversores a elegir el Reino de Marruecos como oportunidad de negocio, son los siguientes: • La estabilidad política considerable, muy influenciada por el roll de equilibrio y moderación de una monarquía aperturista y con una clara vocación a la modernización institucional y económica. • Un crecimiento sostenible marcado por el papel protagonista de la agricultura así como por una decisiva apuesta por la mejora de las infraestructuras, la educación y la lucha por los desequilibrios sociales. En este sentido emerge poco a poco una clase media cada vez con mayor poder adquisitivo y con formación suficiente para acompañar el mencionado crecimiento. En este contexto, las reformas y los cambios regulatorios introducidos en Marruecos en el mundo de los negocios, no solo han facilitado la llegada de inversiones, sino que han reafirmado su posición como puerta de todo un continente que le toca jugar su papel importante en la economía mundial de las próximas décadas. Y es que a través de Marruecos se puede acceder tanto a Europa como a los países del África subsahariana especialmente con instrumentos como el Puerto Tánger Med y toda su red logística. De hecho, Marruecos tiene acuerdos con 55 países, lo que supone el acceso a un mercado de 1.000 millones de consumidores. También ha desarrollado 24 plataformas y zonas offshore gracias al denominado Plan Emergence, y dispone de 51 acuerdos que elimina la doble tasación, por los que solo se paga impuestos en uno de los países. Las dos sociedades de ambas orillas, son conscientes de la gran importancia que el vecino tiene para su propio país.

 

SEGURIDAD EN LOS NEGOCIOS EN MARRUECOS. ALFREDO JIMÉNEZ SUÑE CONSULTOR EXPERTO EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN MARRUECOS

El Reino de Marruecos ha hecho un importante esfuerzo por mejorar su entorno de negocios a través de una normativa muy similar a la francesa en materia civil, mercantil y administrativa. Además, Una progresiva normativa favorable con leyes como la Carta de Inversiones, propició que el inversor comenzara a tomar confianza sobre la seguridad de sus entradas de capital, bienes y condiciones de prestación de sus servicios en el país. Son prácticamente nulas las restricciones al inversor desde el punto de vista mercantil o fiscal, existiendo por el contrario un importante esfuerzo por la creación de Agencias de Desarrollo Regionales, Centros de apoyo a la Inversión, Cámaras de Comercio y Organizaciones Empresariales que están a disposición del emprendedor extranjero. Si el empresario se pregunta por la seguridad en las transacciones comerciales del día a día, hay que señalar que Marruecos se inspira en numerosos aspectos de la legislación internacional, por lo que la colaboración pública-privada está sujeta a una visión que excede de sus fronteras, todo ello con el fin de dar continuidad al proceso de liberalización de la economía marroquí e integrarse en un clima de modernización gradual de la administración pública, auspiciada por el asesoramiento de la Unión Europea a través de diversas instituciones. Marruecos se enfrenta a las crecientes demandas de infraestructura y asistencia especializada, que debe conciliar con la falta de recursos financieros de la administración pública. En este contexto, la administración delegada de las prestaciones de los servicios públicos, ofrece ventajas generalmente reconocidas a las asociaciones público-privado, que permiten que las autoridades públicas liberen los recursos disponibles, propiciando las asociaciones con los operadores del sector privado. Con la adopción del Real Decreto del año 2007 (núm. 2-06-388) relativa a los servicios públicos de gestión delegada y posteriores circulares de desarrollo, Marruecos estableció un marco jurídico para la atracción de inversores interesados en la gestión de los servicios públicos, delegada por las comunidades locales o instituciones públicas. Ejemplo de estos servicios lo encontramos en empresas españolas que gestionan los residuos de Tánger (SANDO) el transporte público de diversas ciudades marroquíes (ALSA) entre otras

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