Neoinnovando

Ayer estuve en el II Foro de Emprendedores donde se presentaban empresas que han surgido a partir de ideas y productos diseñados en la Universidad de Zaragoza por estudiantes e investigadores.

En general, gente dispuesta y con interés en crear para el futuro, con empuje, ganas y pasión por su trabajo.

Lo más interesante fueron las presentaciones de las empresas constituídas o que éstán en trámite. Libelium, S-PC, Trasluz, Arvet y Sciencia. En general, todos gente de ciencia y letras con la ideas claras. Han recorrido un largo camino para poder darle forma a su idea como empresa, la mayoría sin formación previa en administración de empresas. Un logro.

En cualquier caso, puedo resumir brevemente cómo es su situación en cuanto a prospección comercial, de la que algunos apuntaron que estaban en situación de revisión y/o mejora:

- Las ventas las hacen por contacto personales, se dejan de COMER el resto

- Tienen dificultades para encontrar a sus clientes y llegar a ellos, no saben cómo COMERSE el mercado

- Su idea es tan novedosa que el mercado no está estructurado y no saben como o cuánto pueden COMERSE.

En definitiva, han diseñado su empresa (los puestos, el personal...) antes de ver cómo o cuanto pueden vender. En todo plan de negocio entiendo que hay un estudio de mercado. Todos ellos hablaron de que no tenían formación como abogados para saber qué forma jurídica adoptar, etc. pero cuando hablaban de marketing se referían a vender. SOLAMENTE.

Organizarse es importante pero saber para que te organizas es el inicio y el fin que configura el marketing bien entendido. No sé porqué cuando se habla de crear empresas y los "cursos para emprendedores" carecen de buena formación en aspectos tan importantes como marketing... naturalmente es una opinión y ello no significa que estos geniales emprendedores no estén haciéndolo chipen!!